در پنج گام از بازاریاب به سمبل بازاریابی تبدیل شوید

آدام و متیو تورن
ترجمه : صدیقه خندان
صاحبان کسب و کاری که متخصصان شناخته شده‌ای در زمینه کاری خود هستند، اغلب برتری متمایزی نسبت به رقیبان‌شان دارند. به عنوان مثال، فرض کنید شما مالک یک شرکت محوطه‌سازی هستید و رقیبی دارید که تخصص و نرخ‌هایی قابل مقایسه با شما دارد.
اما بر خلاف رقیبتان که برای به دست آوردن کار جدید تنها به آگهی‌های سنتی تکیه می‌کند، شما در برنامه‌های صبحگاهی ‌ایستگاه‌های خبری محلی حضور دارید، کتاب می‌نویسید و خود را به عنوان سمبل محوطه سازی تثبیت کرده‌اید. فکر می‌کنید افراد چه کسی را برای انجام پروژه‌های محوطه سازی خود استخدام می‌کنند؟ البته که شما را انتخاب می‌کنند؛ چراکه دیگر شما سمبل‌این کار هستید.

ادامه مطلب...

وقتی میلتون فریدمن و آرتور لافر در کسب‌وکار اشتباه می‌کنند

When Milton Friedman and Arthur Laffer in the wrong business
مترجم: فرهاد امیری
آرتور لافر هرجا قدم می‌گذارد، لبخند به لب همه‌چیز را به هم می‌ریزد و آشوب به پا می‌کند. وقتی با او حرف می‌زدم، سرش را بالا گرفته بود و این طرف و آن طرف را نگاه می‌کرد و درباره‌ اقتصاد و سیاست یکسره سخن می‌گفت و خب، چه موضوع دیگری می‌توانست موضوع سخن‌گفتن او باشد؟

ادامه مطلب...

شرکت و جابه‌جایی جمعیت

بخش دوم و پایانی
در آن زمان استان کاگوشیما در کیوشو در حال از دست دادن تعداد زیادی از جمعیت خود بود و ناحیه شی‌مانه در کنار دریای هون‌شو نرخ مهاجرت بالایی داشت، اما به طور کلی در همه استان‌ها در کیوشو و شیککو مهاجرت‌های بسیاری جریان داشت.
بنابراین، تصمیم گرفتیم که کارخانه‌ها جدید را در استان‌هایی بنا کنیم که بیش از همه با مشکل مهاجرت جمعیت مواجهند. در نتیجه امروز شرکت‌های ما نه تنها در کاگوشیما و شی‌مانه شعبه‌هایی دارد، بلکه در بسیاری از استان‌های دیگر ژاپن نیز شعبه ایجاد کرده است.

ادامه مطلب...

چگونه پاداش اختصاص دهیم

How we reward
مترجم: رویا مرسلی
منبع: HBR
زمان اعطای پاداش می‌تواند برای مدیران زمان دشواری باشد. آنها با‌ این تصمیم سخت روبه‌رو هستند که به چه کسی باید پاداش بدهند و به چه کسی بیشترین پاداش را بدهند. به ویژه سال‌های اخیر بسیار چالش‌انگیز بوده است.

بسیاری از شرکت‌ها امتیازات آخر سال را به شدت کم کرده یا حتی آن را حذف کرده‌اند. اما موضوع پاداش صرفا به اختصاص دادن آن ختم نمی‌شود. با درک صحیح و در اختیار داشتن ابزار مناسب، رهبران می‌توانند تصمیماتی بگیرند تا به جای آنکه انگیزه را از بین ببرد، اخلاق را ترویج دهد.

ادامه مطلب...